产品列表PRODUCTS LIST

2020淘宝运营思路的4大变化
发布时间:2020-08-02 06:15

  1、小的方面,就算你只有一个品类的货源,也可以从一个单品只服务一个人群开始。

  现在,稳定基尼系数的方法,变成了“千人千面”,不再是一锅饭所有人吃,而是分成了 n 多小份,用不同的方法来排队,有按照力气大小的,有按照技术好坏的,你可以选择按照你的特长去排队,那些偷懒,就想混在队伍里吃饭的人,就可能没饭吃了。

  换句话说,早期的淘宝上下架时间算法,是用养“淘宝乞丐”的方法稳定基尼系数,你不够好,也给你点饭吃。

  但是现在的搜索算饭,是从“行行出状元”的角度稳定基尼系数,先分出来 n 多个饭碗,你自己选适合自己的。

  也就是说,如果你的产品满大街都是,运营又不如别人,还没有清晰的自我定位,没有找到自己能吃的那碗饭,那么你就很难再有饭吃。

  在如今的淘宝平台,如果你做的和别人都一样,要么是你吃掉绝大多数市场,要么被别人吃掉,这是2019年很多淘宝卖家都很难的核心原因,不改变,只能等“死”。

  现在,更多的是努力在满足用户多样化的需求,毕竟物质越丰富,需求也就越个性化。那么3线以下的城市,或者“妈妈”这个人群,不想要多样化的产品吗?不,他们也想要。但是,如果在绝对的低价面前,其他比如款式什么的需求,都不重要了。

  如果一个平台,低价是用户的最大需求,那么就只考虑宝贝权重就可以了;而如果用户的需求开始多样化,平台就需要想办法区别开“韩版”和“日式”这两个词。

  相信大家已经感受到了,现在操作宝贝,已经从只关注销量,变成了要关注“词”的权重,你只要仔细看,会发现每个宝贝最终的引流词的方向,都是和你产品属性或者风格高相关,而不再是这个词本身的流量大小。

  所以,我们之前说过,可以从以下思路着手:从最相关词入手,先只覆盖相关词的扩展词,慢慢随着宝贝销量增加再不断增加其他相关词,从这个单品的属性和特色入手,拿到这个宝贝能拿到的,最多的相关词流量。

  2019年新增加内容运营、直播、短视频等,是为了让用户发现自己没发现的但一直存在的潜在需求。所以,在内容,直播和短视频的推动下,之前不适合电商的很多产品焕发了生机。

  比如创新性的小单品,也让很多原本只能需要才买的产品,丰富了购物场景,爆发出第二春。

  在这个变化下,我们卖家也需要拓展自己原有的认知范围,拿到一个产品,先思考最适合它的购物场景是“买”,还是“逛”,再匹配最适合这个场景购买的渠道,用这个新的渠道思维,来运营这个单品,而不是像之前一样,只考虑关键词和销量。